哲马国际物流秉承先进的经营管理理念，奉行“至诚至真、顾客为先”的经营宗旨，致力于为广大客户提供全面，优质的服务。我们专注经营跨境电商小包业务，台湾cod专线、香港cod专线、泰国cod专线、印尼cod专线、越南cod专线、菲律宾cod专线、马来西亚cod专线、新加坡cod专线，日本COD专线、中东COD物流专线、俄罗斯COD物流专线等等一些地区的专线。在深圳，广州，东莞，香港等主要国内港口城市设有分公司，可操作全部中国以及东南亚主的进出口业务。拥有独特的行业优势。正是基于长期而专注的经营，我们更加了解跨境电商COD小包运输！我们可以根据客户的实际需要，帮助客户设计和优化物流产品，走出了单纯的货物模式，跟客户建立更加深层的合作关系。我们可以为客户提供优化后的物流解决方案，评估并提示物流过程中未知的风险，甚至可以帮助客人规避一些可预见的风险，真正为客人的国际贸易保驾护航!
针对做设备的商家而言，「启航」是个受欢迎词，但如何搞好，是个难题。
商品出航坑许多，一份「防坑手册」很重要。
危害一款商品在国外卖爆的要素有很多，例如：
客户在Facebook、Google上看见你的广告宣传后，很有可能要说：Shutup and take my money，随后禁不住要提交订单。
但许多状况下，客户不容易仅因为它看上去非常好或是价格低，就选用它，并且这类商品生命期很短，不太适宜长久的发展趋势。
讲究竟，一切受欢迎的商品，都毫无疑问能有效地满足客户特殊的要求。一买一卖，实际上便是要求被考虑的全过程。
因此今日，在剖析有哪些是爆款的要素的情况下，我能先从基础理论进入，介绍一下人们都是会有什么要求。
而Zui广为人知的基础理论，便是需求层次理论实体模型。
需求层次理论（Maslow’sHierarchy of Needs）实体模型
不仅是跨境电子商务，商品能顺从受众群体或潜在用户的市场需求是获得成功的重要。
掌握你的受众群体或顾客要想哪些或期盼哪些，还可以说成掌握人们的心理状态。营销推广实际上代表着与来自于不一样生活轨迹的人沟通交流，说动她们选购你的商品或应用你的服务项目；因而，要实现这一点，掌握人们社会心理学是至关重要的。
需求层次理论实体模型是由英国知名犹太裔人际关系理论心理学专家施洗约翰·马斯洛理论（AbrahamMaslow）明确提出，是科学研究机构鼓励时运用Zui普遍的基础理论。需求层次基础理论是表述动因的关键基础理论。
而动因是由各种不同层级与类型的需要所构成的，而各种各样要求间有多少层级与次序之分，每一个层级的需求量与考虑的水平，将决策个人的性格发展趋势人生境界。
这是一个五层的社会心理学实体模型，意味着了人们不一样层级的要求，从Zui主要的食品和住宅要求逐渐，一层一层提高，乃至来到人的自尊心和自我价值。
从低到高，分别是：
生理需要PhysiologicalNeeds
这一层级在金字塔式的底端。
生理需要是Zui主要的规定，必须达到人们人体保持和常规运转的必须。这包含食材、水、气体、歇息、溫暖等。在生理需要获得达到以前，该实体模型中的其余要求全是主要的。马斯洛理论觉得这也是5层实体模型中Zui重要的层级。
一个简易事例，白米饭；
做为一个亚洲人，米是大家日常饮食搭配的关键一部分。
此刻，假如能有一个好商品，以达到这一生理需要，那么就还有机会
Zui少层的要求应该是Zui非常容易被考虑的，并且相对来说较为难作出多元化，市场竞争很有可能也会非常大。
大伙儿也许会出现假象，感觉Zui主要的生理需要一定都是会是廉价的产品，但实际上顾客也是很想要为达到生理需要层级花上很多钱的。
安全性要求SafetyNeeds
一旦一个人的生理需要获得达到，对安全性和归属感的需求量就成为了我们的下一个环节要求。
在人们基本上本能反应的推动下，每一个人都想要在日常生活中感受到平稳和可预见性。能对自身的日常生活开展一定程度上的调节会变成一个要求。
尽管从社会心理学的视角看来，大家的家庭生活和整体时代都是在协助人们达到那些要求——家中确保我们的日常生活要求，社保大家的学生就业、诊疗等要求——但从销售的视角看来，一些服务项目和商品要是能协助客户完成某类归属感或确保，那么就有可能变成畅销产品。
信任感和爱的要求Belongingnessand Love Needs
在主要需要获得达到后，感情的要求会逐渐越来越突显。这包含到盆友、家人、恋人，乃至与别人创建的人际交往。
这就造成了需求层次理论层级中的第三个层级，信任感和爱的要求。
例如，情侣服装，是一个能突显情侣间联络的商品。它能协助客户与其说所喜欢的人寻找或突显爱和信任感。
从这儿还能够拓宽出别的产品类别，例如儿童服装。
而人们感情不但会投放到别人的身上，还会继续投进到小动物的身上——因此宠物用具也是一个能达到爱这类感情的商品。
依据英国宠物用具同盟（APPA）的数据信息，外国人用在小宠物上的开支每一年升高，2020年超出1036亿美金
在时期意识和社会发展、经济发展情况的变化下，人的出生率降低，针对家中的所属和爱，恰好能投影到小宠物的的身上——辛勤工作一天后一个人回到家，了解有一个活泼可爱的毛孩子我在等待，本来苦闷的四面墙一转眼就变为温暖的家庭。在经济发展比较好的地域，大家用以小宠物的开支也不逊于用以养育子孙后代的开支。
伴随着中国经济发展的快速发展和对小动物利益相关法律法规的健全，坚信在我国，宠物批发市场的提高或是十分乐观的。
自尊要求EsteemNeeds
当达到前边几类要求后，大家便会寻觅更高端的自尊与满足感要求，这一要求一般会利用提升造就、知名度、地位来达到。
此一要求除开个人价值的我觉得，也包含别人对自身的认同与重视，提升与社会发展的互动交流。为了更好地达到这种要求，有的人会重视场面，购买品等。
大家对得到重视和变成知名度的市场需求是不可或缺的。这类特点在小孩和年青人中更为显著，使人到自身的心灵造成自尊。
像小汽车，在大城市里代步出行，5万和50万的车基本上没有什么差别，即使购买了超级跑车，在城区也跑出不来100千米的车速。但对大多数人而言，她们都特想买一辆汽车——这也是提升自尊心，提升某类社会发展尊严感的商品，意味着了一定的社会发展或是財富影响力。
自然，自尊也不止是这类虚荣心的要求。
本人自尊的一切要求还包含例如被别人认同、赞扬、自尊自爱、自身重量、自信心等。自尊要求既包含对造就或个人价值的我觉得，也包含别人对自身的认同与重视。
比如：勤奋念书让自已变成医师、在工作中证实自身在这里社会发展的存有和使用价值、富人为了更好地自身知名度而捐助这些。
因此，能达到自尊心的商品，不一定是玛莎拉蒂，比它划算N倍的商品还可以。
自我价值的要求SelfActualisation
当前边全部的需求量都能达到，大家才会出现自我价值，也就是Zui大层级的要求。
人期待寻找能够充实自己价值观念的形式去给自己的性命留有直接证据，完成思想上的达到。
用工话表述：便是要根据特殊方式把自己的三观主要表现出去。
一般达到这一环节要求的价值观念，全是期望能够利己利人，务必要让顾客了解，在咱们那边的消費，不但是买一件产品，也会对当今社会有正脸的危害。很重要的一点便是要告知她们，大家跟她们是同一种人。
并且更主要的是，能达到这一等级要求的商品，股权溢价室内空间会非常大：
像VivienneWestwood的商品，客单量都十分高。
再比如星巴克咖啡的咖啡馆，会聘用语言表达有困难的人作为服务生，因此大家喝的不止是一杯咖啡，或是一份对伤健人员的适用：
之上好多个实例都让顾客达到自我认同的要求，也可以让职工得到信任感乃至满足感。
由于Zui大的要求难以被达到，一旦产品或者服务项目能达到顾客的要求，顾客对企业的归属感与认购率应当都是会拉到Zui高处。能考虑这类需要的商品，特别适合做知名品牌。像星巴克咖啡的作法，在顾客的眼中中，就不仅仅是一家咖啡厅，并且或是一家有责任感的公司。
客户的要求等级提高，间接性展现了客户的消费水平也一样提升，由于人到能达到基础要求的情形下才能有工作能力追求完美其它的需要完成——因此存有非常大的升值室内空间。
但有趣的是，每一个要求，并并不是只能依靠单一商品去达到，同一样商品，历经不一样的包装袋或从新设计方案，能达到差异等级的要求。
以单车为例子，我试着进一步论述需求层次理论：
生理需要：假如仅仅是为了能能够满足顾客出行的要求，很有可能只有卖五百元。
安全性要求：假如能满足需要了顾客安全出行的要求（例如提升刹车踏板作用），很有可能能够卖一千元。
社交媒体要求：假如能达到顾客变成某一购车款的忠实粉丝或者粉絲俱乐部队的所属要求，或是是跟某一IP联名鞋，达到“粉圈”的信任感，很有可能能够卖2000元。
重视要求：假如能符合顾客时尚潮流、高雅、颇具的要求（例如请一位艺术大师再次喷涂），很有可能能够卖5000元。
自我价值要求：假如能符合顾客多样化的要求，反映顾客的个性化，很有可能能够卖1000零元。
汕头寄发俄罗斯COD物流专线代收货款跨境小包一件代发